和其他亞洲新興經(jīng)濟體相比，印尼在電子商務方面展現(xiàn)了更大了潛能，預計到2020年，這個群島國家的電子市場市值有望達到1300億美元，成為緊隨中國和印度之后的第三大亞洲市場。 印尼大力倡導移動先行戰(zhàn)略，因此當?shù)亓闶凵炭梢詫Ｗ⒋蛟煺嬲囊苿悠脚_以推動電子市場的成長，尤其是電子快消品部分。 印尼目前的電子商務市場基本還處于中國在線市場的起步階段，消費者購買方向主要受社交媒體影響。而其現(xiàn)狀和美國的早期階段相似，消費者對在線支付和零售商還持以謹慎態(tài)度。印尼的情況非常特殊，很有可能混合美國和中國的電子商務經(jīng)濟模式，從而讓本國的在線市場走向世界舞臺。 移動先行的印尼 印尼已將自身塑造為亞洲領先的移動先行國家之一。據(jù)流量監(jiān)測機構StatCounter報告顯示，僅在2015年，印尼國內70%的網(wǎng)絡數(shù)據(jù)流量都來自移動端。社交媒體則進一步證明了印尼采取了移動先行戰(zhàn)略，2015年，印尼國內共有6300萬名用戶在移動端上使用了Facebook，成為世界上Facebook移動端使用率最高的國家，該數(shù)據(jù)至2018年有望上升至99%。相較于桌面平臺，移動平臺顯示了絕對的優(yōu)勢。印尼的移動先行戰(zhàn)略讓零售商能夠打造真正的移動功能，展現(xiàn)零售行業(yè)的主導地位。 印尼電子商務的創(chuàng)企和融資 在印尼成立的電子商務創(chuàng)企或者有意瓜分這塊肥肉的公司數(shù)量正呈現(xiàn)指數(shù)級的增長，這也表明企業(yè)家對群島國家初創(chuàng)公司融資的興趣越來越濃厚。aCommerce是端到端的電子商務服務提供方，在A輪中獲取資金1070萬美元，并在2016年末B輪開始之前的一輪融資中又獲得了1000萬美元，幾輪融資均由MDI風投公司領投。生鮮速遞平臺HappyFresh成立于雅加達，在2015年由Vertex Ventures和Sinar Mas Digital Ventures領投的A輪中斬獲了1200萬美元。印尼的穆斯林時裝電子商店HijUp也在Fenox Venture Capital和500 Startups領投的種子輪中豐獲七位數(shù)的資金。 但是，印尼的巨大交易都是依托電商Tokopedia實現(xiàn)的，而他曾獲由軟銀和紅杉資本的領投的1億美元融資。中期及后期投資者應對印尼的初創(chuàng)企業(yè)留心，這些企業(yè)在早期階段極易獲利及吸取融資。 印尼有何出彩之處？ 多方競爭造就繁榮 目前印尼的零售市場主要由快消品組成，在零售領域稱為”分散貿(mào)易“，其主要組成者為獨立小企業(yè)。而電子商務當前的增長比率則為分散貿(mào)易的兩倍，這使得許多從前經(jīng)營分散貿(mào)易的小企業(yè)轉而投向電子商務模式的懷抱。同時，電子商務中還涌現(xiàn)了大量想要滿足電子消費者需求的個人賣家。 不像其他亞洲國家，印尼人目前的購買意愿還不太受到大規(guī)模零售商的引導，如此一來個人賣家還能保有市場份額。反過來，意志堅定的競爭者也能參與到印尼電子市場的競爭中，對市場形成沖擊，這也是其他移動先行的國家中不常見的情況。 采購特定貨物送至鄉(xiāng)村地區(qū) 目前印尼的許多城市還相當落后，政府不力和基礎設施建設薄弱都阻礙了零售的發(fā)展。但是，隨著電子商務的興起，該問題逐漸化解，人們開始可以在當?shù)刭徺I到以前無法購買的快消品。 鄉(xiāng)村和城鄉(xiāng)地區(qū)有著很大的增長空間，電子商務讓印尼消費者能買到那些冷門的東西，而在別的國家，聯(lián)網(wǎng)移動設備的使用率沒有印尼這么高。印尼網(wǎng)站BliBli用戶人數(shù)為250萬，而超三分之一的用戶都居住在鄉(xiāng)村。面向鄉(xiāng)村地區(qū)采購專門的快消品這一舉措為印尼在線市場發(fā)展提供理想發(fā)展空間。 印尼提供真正的移動先行平臺 印尼的電子市場也讓零售商和分散貿(mào)易的參與者能重點發(fā)展真正的移動先行平臺。 該戰(zhàn)略將手機用戶列為目標人群，而不是簡單地把桌面平臺復制到移動端上。在移動先行戰(zhàn)略的作用下，零售商得以利用手機收集個性化數(shù)據(jù)、打造個性化服務，發(fā)揮自身優(yōu)勢。這一戰(zhàn)略也讓參與者更易進入到印尼的電子商務環(huán)境中，初創(chuàng)企業(yè)也可以靈活選擇快消品種類和目標人群 通過社交媒體盈利 很多移動先行國家主流社交媒體都不同（中國 ： 微博/微信/QQ空間/QQ； 印度 ： Facebook/Google+/Twitter）， 印尼的獨特在于它廣泛使用Facebook，逾92%的印尼人都有Facebook賬號。 因此大眾購買趨勢極易受到社交媒體推薦影響，所以零售商最好能在快消品直銷和廣告業(yè)務上與Facebook形成合作關系，還可以將在線論壇Kaskus、Tokobagu及在線商店Sukamart和Facebook捆綁，導入高質量視頻、產(chǎn)品比較信息和優(yōu)化后的圖像，再加上其他移動先行的特點，推動電子市場發(fā)展壯大。 在線支付發(fā)展?jié)摿薮?/p>
現(xiàn)今印尼人均年開銷的增長率接近10%，利用在線支付推出一種受信的解決方案可能會引發(fā)電子商務市場的巨大增長，大小零售商也將得以精簡業(yè)務流程、提高業(yè)務效率。 現(xiàn)代化的物流平臺 印尼薄弱的基礎設施建設和落后的物流系統(tǒng)為電子商務的成長提供了機會，零售方可以協(xié)同訂購方垂直整合物流系統(tǒng)。當公司不再依賴外包而自行制定內部解決方案時，尚未被開發(fā)的物流市場也會被帶動發(fā)展。 結論 和其他著名的亞洲市場相比，新興的經(jīng)濟力量常常受人低估，然而印尼卻展現(xiàn)了它成為最大電子商務市場的綜合實力：擁有大量移動網(wǎng)絡用戶，基礎設施建設不健全，企業(yè)和個人賣家有望將印尼電子商務市場拔升至前所未有的高度。此外，可支配收入不斷壯大的中產(chǎn)階級也將幫助電子商務增長。 |